婚礼策划人员每年通过这样做赚取超过10万英镑

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婚礼策划人员每年通过这样做赚取超过10万英镑

你知道结婚人数已经连续七年下降了吗?

根据国家统计局官网公布的《中国统计年鉴2021》显示,2020年结婚登记人数共计814.33万对,较2019年减少了113万对,这800多万对里面还有200万对是再婚登记的人数。

这是自2013年达到1346.93万对后,连续7年下降。

但反过来,大家知道现在年轻人结婚的平均花费是多少吗?

23.1万!

去年,婚礼纪联合36氪研究院发布了《2021中国结婚消费新常态用户行为洞察报告》,数据显示从2016年到2021年,这五年平均每对结婚的新人,结婚的消费高达23.1万元,增长了3.7倍。

结婚人数连续下降,但结婚花费却逐年上升,这说明了什么?

说明了现在年轻人对结婚的体验度非常重视,不再是以前的“完成任务”式的结婚,而是一种注重仪式感,注重创新的体验式结婚。

这样的消费升级,可愁坏了一大票婚礼策划师。

以前,他们都是策划一些制式的婚礼,偶尔搞一点创新的东西就可以了。但现在不是了,什么韩式婚礼、日式婚礼、汉唐婚礼、民族婚礼等等,客户有要求,他们就得满足。

今天要给大家讲的这个职业,就是婚礼策划师,今天的主人公叫沫沫。

沫沫大学学的并不是和婚礼相关的专业,而是汉语言文学。大学毕业后,她和周围的同学一样,先是去了一家公司做文案实习生,然后报考了公务员。

但考了两年,她都没有考过,于是就放弃了,专心做自己的文案。

有一次,大学的一个闺蜜结婚,邀请她当伴娘。

因为闺蜜实在忙不过来,但婚礼又是定制的,有很多事情需要和婚礼策划师对接,于是就委托她去对接。

通过和婚礼策划师深入接触,她发现婚礼策划原来非常有意思,看着婚礼策划师把自己手中的设计图慢慢地变成现实,她觉得这样的工作才有意义。

于是忙完闺蜜的婚礼,她就辞职去了一家婚庆公司,当了一个婚礼策划助理。

最开始,她就是一个打杂的,工资不多,就3000出头,但她非常认真。跟着师傅从和客户谈单,到场景设计,再到现场执行,她全都学了一遍,甚至还自学了婚礼策划手绘的技能,一年后成功出师!

成为婚礼策划师后,她的工资一下子涨了上来,底薪加提成有的时候有6000多,高的时候也有10000多,最关键的是看着一对对新人在自己设计的婚礼中喜结连理,她从心底里感到高兴!

这是沫沫设计的一个中式婚礼手绘图:

可是,最近这几年,她很焦虑,为啥?

因为钱!

从2019年年底开始,疫情就开始了,一直反反复复的,这就让整个婚庆行业处于一个反反复复的过程。

忙的时候,忙得几天都睡不好觉,天天加班;闲的时候,一单都没有,甚至只能在家干等着!

而且收入也是直线下降,原来平均每个月至少都有七八千的收入,加上年底公司的奖励,年薪也能拿到十多万。

现在能有个保底工资就不错了,毕竟公司也不好过!

可是她前两年刚买了房子,虽说她所在的城市是个三线城市,但每个月的房贷还是有3000多的,这给她造成了不小的压力。

她想过做些副业,但找来找去并没有适合自己干的副业,那些互联网的项目在她看来都是割韭菜的,她也不想把时间浪费在这些项目上。

就在不断地寻找 过程中,她看到了我的文章,于是就联系我,想让我帮她做一个规划,增加点收入,让她能轻松一点。

针对沫沫的情况,我的建议还是要从她的本业出发去思考。

既然沫沫有丰富的策划经验、策划案例,会手绘技能,还有很多素材,那我们就可以从线上开始打造出一个婚礼策划自媒体博主。

我们看看线上的同行,做的人有很多,但都是几万粉丝,最多100多万的粉丝,我们也可以去做。

这样靠线上接同行的策划单,就可以增加收入!

既然沫沫有丰富的谈单经验,我们就可以线下地推,获取流量。

有流量,自然能谈成更多的订单,增加收入也就没有什么问题了。

不但如此,我们还可以将客户的消费环节前置,把求婚策划也做了,从求婚到结婚,再到宝宝满月,周岁等等的典礼策划都可以包了!

一鱼多吃才是我们最终想要的结果!

01

具体如何做呢?

分为线上和线下两个部分,线上要做好短视频账号模块和微信人设打造模块,线下则是要做好地推引流模块。

线上的短视频模块

短视频平台我比较推荐抖音、小红书、微信视频号。

抖音流量大,8亿日活的流量,我们当然要去做;小红书有87%的用户是女性用户,而婚礼策划这样展示唯美场景的内容,吸引的就是这部分的用户;微信视频号则是微信生态体系的一个环节,有裂变功能,我们也要用好它!

短视频账号如何打造?

分为两个部分:基础资料设置和视频内容的规划。

基础资料的设置有三个步骤:取名字、做图片、写介绍。

取名字,取的是昵称,记住3好原则“好懂、好记、好传播”,比如“沫沫婚礼策划”或者“婚礼策划师~大沫沫”,还可以是“沫沫帮你备婚—沫沫婚礼策划”都可以。

做图片,做的是头像、背景图和作品封面图。

头像推荐自己真人出镜,最好是搞得比较唯美的那种,温馨、明亮、好看,让粉丝对你有一个直观的认识!

背景图的风格要和头像的风格一致,颜色要与头像的颜色相呼应,最好把想要表达的信息放在背景图的中间偏上,因为软件的原因会有一部分遮挡。

内容上可以是打造个人形象,或者利用背景图做二次介绍,深化粉丝对我们的了解,也可以用话术起到引导用户关注的作用。

作品封面图可以根据自己的风格,做出自己喜欢的,并且和头像以及背景图风格一致的封面图,让粉丝从整个的主页设计上就能看出我们的审美!

更加具体的介绍可以查看《短视频账号定位及账号基础搭建》。

内容的规划上,我们要和其他婚礼策划账号的内容有所不同。

如何不同?

我们可以先讲新娘、新郎的爱情故事,引起大家的共鸣。然后再按照他们的故事,展示你给他们策划的婚礼,剪一些能打动人心的片段,比如新郎新娘的深情对白,比如他们对父母说的话等等。

而且,沫沫作为一个文案出身的策划师,完全可以利用好自己的文案能力,给新郎新娘写一段感人肺腑,或者极致浪漫的对白文案。

既能增加婚礼现场的爆点,还能让自己的视频多一些高潮点!

当然,走搞笑路线也不错,给婚礼设置一些搞笑环节,写一些又搞笑又深情的文案。

想一想,看你视频的人无非觉得你的内容有意思,有干货,或者引起了他的情感共鸣,他才会花时间去看,才会点击你的作品。所以,我们要把握好这些原则!

将内容制作好之后,三个平台同时发布即可!

线上微信人设打造模块

啥是人设打造?

就是你得让别人知道你是谁,你是做什么的,你提供的价值如何等等,让大家全方位地了解你。

为啥要做微信的人设打造?

因为微信是个人私域的最好载体,因为运营私域的核心就是做好人设打造!

人设怎么打造?

两个部分:

一是基础资料的设置,二是朋友圈的打造。

基础资料的设置就是头像、昵称、个性签名、背景图的设置,这个直接用短视频账号的基础资料就可以。

朋友圈的打造就是用好3有原则“有趣、有料、有共鸣”。

有趣,我们可以发一个婚礼搞笑场面合集,不管是自己遇到的,还是网上的,都可以写一段文案,配上图片或者短视频分享给大家!

有料,可以分享备婚清单,展示自己对婚礼的熟悉;可以分享同城的各个酒店介绍,尤其是婚礼方面的,彰显自己对同城酒店的了解之清晰;可以分享婚礼的才艺展示;还可以分享求婚的各种场面等等。

有共鸣,分享自己加班熬夜给新人做策划,做执行,力求精益求精的精神,让大家感觉到你的认真负责;展示自己经常学习的场景,让大家感觉到你有一颗进取心;还可以展示你对每一对新人的衷心祝福,最好带上故事,让人感觉到你的真心!

这样一个专业、用心、温暖的婚礼策划师的人设就呈现在了大家的面前,我们再通过朋友圈做一些人性营销,还怕没有订单吗?

线下地推引流模块

地推引流怎么做?

先要确定人群。

有婚礼方面需求的人群就是马上要结婚的年轻人,所以,我们可以去年轻情侣聚集的地方地推。

比如公园、恋人打卡地、电影院、民政局门口等等,然后塑造一个价值,设计好话术去地推。

话术可以是这样的:

「小哥哥/小姐姐你好,

你们好般配啊,你们是情侣吧?

我是一名从业5年的婚礼策划师,策划过几十场求婚仪式,也策划过一百多场各式婚礼。现在我也准备和女朋友结婚了,但为了能给她更好的生活,我就自己开了一个婚礼策划工作室,开始创业。我可以邀请您加个微信支持我一下吗?如果您有婚礼策划或者其他活动策划的需求,可以直接找我,我一定会给您定制一个专属于您的策划方案!」

如果对方结婚了可以说:

「哇,你们看起来还是那么恩爱,就跟还在谈恋爱一样!

我是一名从业5年的策划师,策划过几十场求婚仪式,也策划过一百多场各式婚礼,还有孩子的百天宴、毕业礼,老人的寿宴等等。现在我也准备和女朋友结婚了,但为了能给她更好的生活,我就自己开了一个策划工作室,开始创业。我可以邀请您加个微信支持我一下吗?如果您有活动策划的需求,比如小宝贝的满月、周岁策划等等,可以直接找我,我一定会给您一个满意的策划方案!」

这样,我们就能去收集年轻情侣的流量,迅速变现,增加收入了!

做好这三个模块,接下来就要明确变现的方式。

变现

有三种变现方式:

一是订单变现。

订单变现就是通过给客户策划求婚仪式、婚礼、孩子百日礼、周岁礼、生日party、升学宴、金银铜铁婚礼等来变现。

如果是自己可以单独操作的,直接开工拿钱就好,如果需要公司提供一些支持的,和老板谈分成,我相信没有哪个老板会拒绝!

比如求婚策划,一场普通的差不多要500-1000元,中档的要1000-3000元,这种很多都是户外的,我们就可以直接收费。

比如婚礼策划,自己谈成的订单,和老板四六分,老板会不愿意?一场一万多的策划,除去成本,还能拿到几千块的收入,已经很香了!

还有孩子百日礼、周岁礼,一场策划怎么也要几千块,而且家长舍得花钱,我们提成一两千也很香!

二是线上接婚礼策划方案变现。

当我们短视频账号成长到一定阶段,就会有人找我们做婚礼方案的策划,我们就可以接订单去变现了!

比如这个账号,就是在接婚礼策划的订单。

要知道纯策划一次方案,收费就要5000-10000左右,我们一年哪怕就接两三单,那也很香啊!

三是做婚礼策划付费交流群变现。

很多做策划的同行都有交流的欲望,想提高自己的策划能力和执行能力,那我们就可以组这样的局,邀请大家进来共同交流。

那组局需要运营啊,收费再正常不过,我们每个人收199元的入群费用不贵吧,那几百人的群就有几万的收入了。

02

副业展望

副业阶段其实是我们积累自己实力的一个阶段,比如资金实力,比如人脉实力,比如流量实力。

当我们具备了一定的实力之后,就可以做独立的婚礼策划师,成立自己的工作室,进行轻资产创业了。

比如用加法思维,我们可以扩大自己的活动策划范围,除了求婚、婚礼、满月礼、周岁礼这些外,还可以接谢师宴、商业活动策划等等。

像这个同行,就是扩大了自己的业务范围。

比如用减法思维,我们可以专注婚礼定制领域,或者求婚策划领域,把自己打造成细分领域的王者。

像这个同行,就是聚焦了定制轻奢婚礼这个细分领域。

很多时候,当我们在本业没有突破的时候,可以用加减法思维在自己相关的领域,增加自己的业务范围,或者聚焦某一个细分领域!

比如可以做线上线下的策划师培训。

线上,我们可以制作一系列的课程,包括和新人谈单技巧、酒店沟通技巧、现场执行技巧、婚礼策划思维、现场优秀文案设计技巧等等。

一个婚礼策划师是需要具备这些综合能力的,除了需要现场的实践,更需要理论上的指导!

线下,可以配合线上,做一些培训班,三个月内既有理论指导,还有案例实操,每个人收9800元,不贵吧?

像这个同行就是专做婚礼策划培训的,全网都有她的账号。

这样,培训事业也可以做起来了!

03

每一个行业,一定有方法可以把它做得更好,可以把它做得和别人不一样。但关键是我们在提高自己认知的同时,还要有一颗能随时改变自己的心!

记住,要想活得漂亮,就得对自己狠一点,方案好规划,就怕你不去做。一旦迈出第一步,你就已经领先了,跑起来,才能感受风的清凉!

下一篇,我们一起来围观一个修图师的副业之路!

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