实体店营销,如何借力引爆客流量

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实体店营销,如何借力引爆客流量

有个 学员是 开花 店的, 也帮 新人做 花车 。一直 为销 量而烦 恼。上个 月我叫 她印 了一些 代金 券,放 在金 和婚纱 摄影 店,让 他们在卖了婚戒后帮她派一张,并说明只要拿了这张纸去他的店里,就可以免费领取玫瑰,并且婚车装饰可以打折,结婚当天再送新娘一束价值 90 元的鲜花。她真的这么做了。

实体店营销,如何借力引爆客流量

今天 ,她告 诉我 说收获 很不 错,因 为她 的代金 券, 相应的 金店与婚纱影楼也生意好了很多。大家都很开心。

真想不到,十多天的时长,能取得这么好的效果。太神奇了!

在这里,花店老板所采取的方法,可以称为“交叉促销”,或者“异业联盟”——已经是很多行业都在使用的方法。

让我 们来一 起解 析一下 这种 模式。 你一 定要明 白: 你的客 户,也是别人的客户。要结婚的人,不只需要“鲜花”,也需要“婚戒”和“摄 影 ”。所 以 ,当 你想 钓 更多 鱼 ,而 自己 池 塘里 的 鱼又 不够多时,就要到有鱼的地方去:就是“别人的池塘”。

那么 ,别人 为什 么要跟 你合 作,允 许你 去钓他 的鱼 呢?此 时,你就 要给别 人好 处!最 直接 的好处 就是 :你也 允许 别人到 你的池塘 里 来钓 鱼。 但 是, 别 人池 塘里 的 鱼, 为 什么 要吃 你 的 “饵 ”呢?所以,你还要给这些鱼“与众不同的好处”。

而对商家来讲,最直接的好处就是“获得更多的顾客、促成更多的交易”。对顾客来讲,最直接的好处就是“价格优惠”。所以,“借塘钓鱼”策略 ,就需要设计一种巧妙的“工具”,把“商家利益”和“顾客利益”都联系在一起。

实体店营销,如何借力引爆客流量

花店老板选择了“代金券”。于是 ,把花店、金店、婚纱摄影店,都捆 绑 在一 起。 从 而实 现 了“池 塘的 合 并”。 这种 策 略, 是 获得新客 户的非 常有 效的手 段( 当然不 是最 好的手 段, 后面我 还会介绍更多的强势策略)。

假如三家都有 20 名新顾客,那么,三家合作之后,就每家都拥有 60 名新顾客了。所以,“池塘合并”策略非常适合那些同一客户群 体、相 互之 间没有 竞争 ,实力 规模 也相差 不大 的商家 来合作。

亲爱 的 读者 ,如 果 你是 “像花 店 老板 ”一 样, 拥 有自 己 的店 面,或是 经 营实 体, 那 么, 你 可以 直接 使 用 “池 塘合 并 策略 ”, 会有大把 的异业 商家 愿意跟 你合 作。但 是, 如果你 仅是 一个普 通的小老 百姓, 那你 可以从 自己 身边的 、开 店、办 公司 的朋友 那里借力。

如果 你说服 一个 老板来 跟你 合作, 你帮 他增加 客户 并赚到 钱之后,他就会信任你,接下来,你可以跟他说:“我来帮你建一个客户资料库,帮你赚更多的钱吧!”

实体店营销,如何借力引爆客流量

相信我,绝大多数商家,居然从来不知道 “还要为客户建立资料库”。由于你已经帮商家赚到钱了,所以,他就会信任你。从而 ,让你把他的客户都利用起来,装进一个“电脑里”,或是 “笔记本”里。你只要商店里摆一块牌子:“赠送代金券 ……”就会有大把客户愿意留下姓名、联系电话!OK,就这么简单。

当你搜集到 100 个客户之后,就可以发动你的促销攻势来赚钱了。 所 以, 如果 你 是花 店 老板 ,你 可 以轻 松 地从 “花店 ”领 取大把“工资”——而且基本不用去“花店 ”上班。同样地,你也可以从“金店”领取大把 “工资”——却不用去“金店”上班。此外呢?请你想一 想,花 店的 顾客, 还有 什么需 求呢 ?餐饮 、服 装、理 发等无穷无尽!只要你发挥想象!

此时此刻,你可能很疑惑:“我有了客户姓名、手机号码之后,难道要靠打电话来促销商品吗?”当然不用!你只要群发条短信:“亲爱的顾客朋友,对于您一直以来对**花店的支持,表示深深的感谢。所以 ,我们特赠送**优惠券,请于**地领取,36 小时有效!”就这么简单!你马上就会看到效果!

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