刘宗昊:婚纱摄影店这样打造产品,不怕没客户!

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刘宗昊:婚纱摄影店这样打造产品,不怕没客户!

刘宗昊:婚纱摄影店这样打造产品,不怕没客户!

有太多的老总都不把产品当回事,天天在琢磨着如何推广的问题。其实并不是我们不重视自己的产品,而是我们有的时候重视起来了,也不知道如何入手。

如何打造自己的产品,首先你得定位清楚自己的目标客户群体,然后针对你的客户群体,分析他们现在的痛点是什么,他们的梦想时候,依照这个为前提来思考你的产品,找到解决问题的方案。

有一个朋友是搞婚纱摄影的,好像现在同质化非常严重,像摄影这样的产品要如何打造?假如现在要你帮助婚纱摄影的打造产品,你需要从哪些角度去思考呢?很多朋友都不知道如何打造吧?!

如果这样问你,如何来包装理发服务?如何包装理疗服务?如何打造钱包?这样一问,大家都懵了。凡是不知道如何入手的,就是你思考的角度有问题。总是站在自己的角度在思考要如何打造产品,而不是站在目标客户角度思考,什么样的产品和服务才会让他们非常喜欢。如果仅仅站在摄影的角度,我们作为营销策划人,对摄影一点都不了解,我们怎么才能包装出让消费者追捧的摄影呢?这样没法思考,因为我们对于摄影来说属于***阶段!但是我们换个角度,站在要结婚,需要摄影的结婚新人的角度思考。这样,我们才能找到产品打造的方向。

摄影的时候对于新人来说有哪些可以切入的点呢?

1、摄影的时候,结婚新人会很累;

2、结婚新人不知道到底什么样的婚纱照才是最好的;

3、在照相的时候是不是会被宰;

4、婚纱照要挂在家里哪些地方呢?

各位,通过这样思考或再调查,我们是不是可以站在目标客户的角度挖掘出很多东西出来?暂时我们就模拟挖掘这么多,现在我们针对挖掘出来的这些,我们来一一试着打造针对性的解决方案——

1、摄影的时候,结婚新人会很累;针对这一条,我们可以做360度紧凑拍摄计划,让你拍摄婚纱照节省40%的劳累时长。很多人会问,那要如何才能做到紧凑和节省时长呀,这个就需要从模块化,流程化入手去思考了……

2、结婚新人不知道到底什么样的婚纱照才是最好的?针对这个,你可不可以制定出最好婚纱照的4大标准,比如:(1).婚纱照捕捉的最幸福的微笑标准是什么?

3、婚纱照要挂在家里哪些地方呢?针对这个,我们可以把他们的婚纱照结合家里的装修,设计定制成为最有创意和品位的装饰品:客厅装饰品、走廊装饰品、房间装饰品、餐厅装饰品的搭配设计……做量身的装饰方案。

小总结:

1.拍摄时候的360度紧凑拍摄计划

2.捕捉时的4大幸福元素捕捉标准

3.量身定制的家居装饰方案

以上虽然是模拟的打造,但是大家有没有明白这些东西都是如何打造的思路?挖掘目标客户的痛,然后给予解决方案!

那我们在做概念的时候也可以做区隔:别人是婚纱摄影的,我们是玩幸福捕捉的。我们的使命是,让你50年后再回首,还能透过当年的定格感受最幸福甜蜜的那一瞬间!

站在人的角度去思考,不是站在自己的角度。只有你沉浸到你目标客户的状态中,你才能够更清晰的知道打造什么。我们把自己的产品琢磨打造好了,把服务体系做好了,在你发力的时候会起到事半功倍。深刻的记住我们本次地面会议讲的最简单的赚钱模式:极致的产品+极致的模式。


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