案例二十八,仅用200元的思维,优化人流量!

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案例二十八,仅用200元的思维,优化人流量!

某市一家婚纱摄影楼,经常会在人流量很大的地方架起帐篷,播放一些音乐与摆放婚纱相册,吸引过往的路人。但效果很一般,尽管他是当地最大最好的一家婚纱摄影楼。

我的一位朋友,经营销售床上用品的商家,主要客户对象是结婚的新人。他很想与这个婚纱摄影楼借力合作,共同促进。于是,我们设计了一个优化借力的方案如下:

由婚纱摄影楼打出:无论购买与否,凡过来咨询的新人将免费获得 200 元的礼品。这是帮助婚纱摄影楼吸引人流的一个方式。

而这200 元的礼品正是由我学员提供的 200 元的购买券和一个精美的爱情礼物。这是第一阶段,我们帮助他们优化了成交流程。当有顾客成交了,登记了他们的婚纱拍摄套餐(假如是 3980 元)。此时影楼的工作人员会告诉他们说,你只需再要花 20 元钱,就可以领取一张 200 元床上用品代金券,到某某家纺店购买产品就可以冲抵 200 元的现金,花 20 元钱能买到价值 200 元的床上用品。

为了激发影楼业务员的积极性,这 20 元直接归于婚纱摄影楼的工作人员。大部分客户都会觉得找 20 元零钱与不找这个零钱区别不大,何况又可以买到自己想要的商品,因此,基本上大家都会选择用20元换得一张价值 200 元的代金券。

请问大家,手中拿着代金券的这些客户会去哪里消费呢?那一定是我朋友的那家家纺店消费了。

案例二十八,仅用200元的思维,优化人流量!

案例分析:案例中的借力者是家纺店,借力对象是婚纱摄影楼。家纺店通过提供 200 元的购买券和礼物,优化了影楼的成交流程,为其带来客户。再用 20 元的找零冲抵 200 元抵用券把影楼客户转化到自己门店,影楼的业务员因为有了额外的收入也会积极的顺带推广。

家纺店帮助影楼优化了吸引客户和成交客户的过程,也为自己带来了客源。这种借力方式就是优化借力策略。优化借力策略就是基于更好满足客户整体需求的情况下,优化借力双方成交流程,共同提高成交率,减少成交阻碍,提高客户的体验与满意度。优化借力就是组合与优化别人的成功走向成功,通过资源最优配置,达到资源最大化利用的目的。你可以通过帮助别人优化成交流程,从而把自己的产品或服务结合进去,既提升了对方成交率,有促进产品价值的传播。任何一个资源或项目都可以在杠杆借力的作用下发挥更大的价值。

你需要注意的是,在运用杠杆借力的时候要清楚:为什么要借(借力的目的);借什么(需要的条件);向谁借(借力的对象);凭什么能借(你们的利益共同点及共识);怎么借(具体的借力方案)

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