大咖笔记:婚纱摄影行业广告投放经验总结

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大咖笔记:婚纱摄影行业广告投放经验总结

一、寻找:客户是谁? 客户在哪儿?

大咖笔记:婚纱摄影行业广告投放经验总结

1、婚纱照:本地、年龄 20-35、新婚

2、单身金婚照:本地、年龄 30-60、兴趣定向(主题旅游、保健、医疗诊治…)、关键词(老年人婚纱照、父母婚纱照、 银婚、金婚… )

3、孕妇照:本地、育儿、兴趣定向(孕产育儿)、关键词(孕妇照、怀孕、育儿… )

4、闺蜜照:本地、女、年龄 13-30、兴趣定向(美容、餐饮美食、服装鞋帽)、关键词(写真、艺术照、闺蜜照…)

了解产品定位、目标受众特征、属性及其特点以后,需要选择必要标签,避免定向方式的盲目使用。在一支广告中,不建议过多定向叠加使用,特别是关键词定向、生活状态定向,因其标签定义 已经非常精准,且受众范围较小,建议在广告中单独使用(或+基础属性定向)精准细分受众,为精准营销打下投放基础。建立科学的账户结构,规范的命名,将有效提升管理效率,方便数据分析、明确优化方向。

误区1:定向标签使用过多,非必要标签对广告曝光的精准度并无帮助

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误区2:同一支广告中叠加使用过多定向,导致曝光量少

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误区3:定向粗放,并未精准细分受众

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误区4:盲目投放、无规划无测试,导致管理困难,优化方向不明确

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二、吸引:如何制作触动人心的创意,吸引客户点击

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1、明确推广目标:

品牌传播 – 占领目标人群心智;效果转化 – 占领目标人群钱包

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2、确定文案:

用户需求分析:品牌主导、价格主导、风格主导、服务主导、拍摄地主导;产品优势分析:寻找卖点、主题明确、表达有吸引力;文案风格分析:高端大气上档次、文艺清新有内涵、亲切可爱接地气儿

3、设计创意:

画面设计:主体、文字不宜超过15字,不超过页面2/3,背景3要素组合;元素清晰:减少素材中不必要的元素;颜色搭配:颜色控制在3种;图片质量:高质量清晰的画面元素;辅助元素:增加阴影、倒影等让画面更加精致

4、上线投放,测试效果:

A/B测试:A/B测试内容不局限于创意,可以是落地页,也可以是不同定向。 但须注意每次只测试一个元素。在不同创意中突出不同的卖或使用不同的图片

大咖笔记:婚纱摄影行业广告投放经验总结

5、创意制作原则总结:

与定向人群需求契合;画面:精美、清晰、卖点突出;品牌曝光:品牌LOGO嵌入创意,每一次曝光都是一次传播;应季性:应季套系,如冬季恒温、夏季海景,春季花海、结合热点;创意风格与落地页一致,保证用户体验,降低跳出率;更新周期:建议一周一次

三、转化:如何成功完成从点击到咨询,从咨询到订单的转化

1、可能的原因及影响因素

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2、常见落地页形式

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1、提升访问速度:

网站打开速度是用户访问网站的第一体验,直接影响点击到访问的转化。

建议:优化代码,减少网站层级;压缩网站图片及数量

2、提升广告关联度:

加强落地页与广告内容的关联性,避免让用户进入陌生环境、或与需求不符的页面,导致兴趣下降,用户流失。

建议:落地与广告一致的专题;第一屏与广告内容呼应。

3、提升页面美观度:

视觉的舒适性会影响用户对该摄影机构专业性的评价。

建议:网站颜色搭配、字体和谐;避免过多广告动画和弹窗;注意网站布局和图片质量

4、分类引导清晰:

内容分类清晰,适应用户操作习惯,满足各种需求的查找,适当引导。

建议:作品分类、服务内容查找要清晰;咨询引导、订单流程要清晰。

5、内容保持新鲜:

保持信息和作品的新鲜度,让网站更有活力,刷新用户关注度。

建议:最新活动信息更新;最新拍摄产品及作品更新。

四、效果优化:分析数据、找出症结、各个击破、持续优化

大咖笔记:婚纱摄影行业广告投放经验总结

1、数据分析 – 主要指标关系图

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2、数据分析 – 点击量数据分析

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3、数据分析 – 转化量数据分析

大咖笔记:婚纱摄影行业广告投放经验总结

通过改变营销过程中的关键要素 (账户设置、定向、创意、网站、APP等),可以获得更好的推广效果。以下对婚纱摄影行业广告投放经验分享总结:

1、建立科学的账户结构,正确使用定向,精确细分受众;多平台如多规何格提投升放,曝设光置的有竞质争和力量的出价,创造更多曝光机会。

2、深入分析受众需求,和产品优势,配合营销目标,定制化制作创意。忌主题不明确、忌画面杂乱,宜常测试、更新。

3、落地页与创意风格一致,内容契合。网站打开速度快、交互体验好,内容有吸引力,咨询工具部署得当,答复及时。

4、销售人员的专业能力,产品吸引力, 有品咨牌询影响力,好感度,服务水平、效率、口碑等…

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