一招干掉传统婚纱摄影,颠覆行业赚大钱

时下最流行的旅拍风格有哪些?
2017年10月16日
关爱新郎,胸花佩戴原来还有这些讲究丨三亚典爱婚纱摄影
2017年10月16日

一招干掉传统婚纱摄影,颠覆行业赚大钱

一招干掉传统婚纱摄影,颠覆行业赚大钱

临近过年的这段时长,非常多的人都把喜事定在这段时长,特别是结婚的,有很多人都选择接近过年的时候结婚;因为这个时候很多亲朋好友都回来过年,大家在一起都比较热闹。

婚纱摄影这一直都是一个非常传统的行业,而且还是一个非常暴利的行业,这个行业一直存在很多的猫腻,比如说刚开始拍摄婚纱的价格和拍摄到最后的价格相差非常大,如果价格固定死,那么到最后拍出来的效果和质量就会非常的不理想。前段时长有一个人吐槽在一个影楼拍摄的婚纱,明明是去马尔代夫拍的,结果拍出来的照片却没有人知道是马尔代夫,就像在农村拍摄的一样。

对于很多传统的婚纱摄影行业来说,基本都是靠婚纱摄影来赚钱,那么如果婚纱摄影免费了,怎么赚钱呢?本来就是靠这个吃饭的而且获得客户的成本这么高,你现在要免费,那不亏死吗?

按照传统的思维,这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的节奏,因为婚纱摄影的最大成本是人工啊。那么这家公司是怎么把原来暴利的赚钱模式变成免费还会盈利呢?

传统婚纱摄影对于消费者的痛点一般都是先交钱,然后再给你拍摄,当然中间会有更多的隐形消费,自然很多的消费者也非常不满,但是一生一般来说也就一次。

一招干掉传统婚纱摄影,颠覆行业赚大钱

那么他们是怎么玩的呢?他们先拍摄后给钱,这样你不怕会有猫腻了吧?如果不满意你还可以不给钱,这样消费者就更不怕存在猫腻了,简单的说拍摄过程没有任何的隐形消费。听到这里,大家也许会疑惑,你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?怎么现在又是先拍摄后给钱呢?请大家继续往下听。

虽然是后给钱,但是他们会把这个钱分80个月全额返还给客户,也就是六年多的时长,每个月都返还现金给客户,直到全部现金返还完毕。那么返还的这个钱你可以继续用于消费,也可以直接提现,对于消费者来说不就是免费吗?我们的这种模式对于用户来说好处多多啊:

第一,先拍摄后给钱,拍摄不好不给钱,这样保证用户体验非常爽,对吧?

第二,在你这里不仅拍摄质量好,而且没有任何的隐形消费,不用担心中途出来这个费用,那个费用。

第三,也是比较重要的一点,花费同样的钱拍摄婚纱,几年之后我还可以全部拿回来,完全是免费的呀。

很多人说对于用户来说是爽了,但是公司怎么赚钱?怎么玩资金池?你还要把本金返给客户,你拍摄的是有成本的呀!那么这里就涉及到顶层设计,涉及到你的格局,涉及到前端产品,后端产品的问题等等。

比如说顶层设计,他敢免费,那么公司必然是要赚钱,所以倒退回来。他的目的并不是做婚纱摄影,因为他不靠这个赚钱,他把婚纱摄影当做是前端产品,真正赚钱的是后端的产品,接下来跟大家讲他们是怎么玩的,到底靠什么赚钱;

首先来说,这种模式的出现,本来就是一个颠覆性的举动。先拍照后付费,再全返,那么从他们的网站里看,并不是所有的项目都是全返的,它是多种模式相组合;

第一种就是没有任何的返现,价格一般在几千块钱以内,也就是正常婚纱的价格范围内,4000到5000以内,那么选择这个区间的用户很容易看得出来,他是消费能力比较低的,也就是经济型,后续的消费并不高,客户选择这个也能100%不亏本对吧?也赚钱是吧?

然后就是第二个区间,返现50%的,价格在7000到1万左右,这个区间的用户,消费能力就比第一个要高一点,50%返现,其实对于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧,只是赚少一点。

接下来就是第三个区间百分之百全返的模式,这个很明显,价格在一万以上,能花费一万,拍个婚纱摄影的家里面基本上都是小康以上吧,房子车子都不是问题,也就算是有钱的啦,这些人的消费能力比较强,那么从前两个模式来说,他们拍摄婚纱并不亏本是吧?但是为什么第三个消费高的反而全反的呢?但是大家要注意的是他的返现是六年多的时长啊,换句话说,它通过全返的模式把一个高端的用户锁定在平台六年,这群人一般来说都是20岁到35岁之间,这些人基木都是属于高消费,追求质量的群体,婚纱虽然不赚钱,但是延伸出来的后续消费非常的恐怖,比如拍了婚纱之后要不要去旅游,要不要搞酒席?结婚以后要不要小孩子,孩了要不要吃奶粉,母婴这个市场大不大?结婚六年你还不生孩了,除非你们没有生育能力。当然他们还可以把客户介绍到一些好的医疗机构是吧,再接下来就是理财等等。

也就是说从拍摄婚纱摄影开始,用户真正的高消费才刚刚开始,这就是为什么他们选择高端的用户选择返现,而且还是规定六年多的时长,因为这些用户有钱啊,高消费,他们赌的就是在这六年期间把婚纱摄影的成本收回来,有了高端用户六年还赚不回来几千块的成吗?只要提供的服务足够好,基本上可能不用一年就可以赚回来了,也就是说他们看重的不是婚纱摄影这个利润,而是后端的消费,后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润,所以他们通过婚前的免费行为获取高端客户,并且通过返现锁定用户,最终打造一个生态闭环赚大钱。 ,

当你们还在打价格战的时候,高手直接用免费当作前端产品,玩后端赚饯。

如果大家喜欢我的分享,欢迎关注我的投稿。

私聊小编,发送我们的学习资料和学习视频给你!

一招干掉传统婚纱摄影,颠覆行业赚大钱

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据