拍婚纱照会遇到的推销套路

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拍婚纱照会遇到的推销套路

要结婚了第一步就是订婚纱照,那么在咨询婚纱照时,新人们可能会遇到哪些坑?婚纱摄影套餐都有哪些推销套路呢?

一、拉近距离

这一点相信但凡是订过婚纱照的新人都知道,当你进店咨询的时候,门市好像和你相见恨晚,什么都能聊到一起,特别的善解人意,好像你们有很多的共同话题。然而事实是如此当门市拉近和你的距离后,之后再和你聊套餐,新人们脸皮薄不好意思拒绝,自然就交付了定金或者全款。建议新人们在定婚纱照的时候一定要淡定、淡定、再淡定。认真考虑下这家影楼的拍摄风格是否是自己想要的婚纱照风格。

拍婚纱照会遇到的推销套路

二、给你一些筹婚过程中的建议

通常刚开始的时候影楼的门市是不会和你直接聊婚纱照的事儿的,他们会问关于你们结婚的一些话题,当然这是为了掌握新人的信息,通常门市会问新人婚期是什么时候,根据你的婚期门市就会跟你聊一些她的建议。新人们往往在筹婚时都是懵的,就会觉得门市说的特别有道理,之后就卸下了防备。其实新人们可以早作打算,请教身边值得信赖的人。

拍婚纱照会遇到的推销套路

三、刚开始不给看套餐内容,介绍自家的优势

影楼对门市基本上都有一个要求,刚开始是不允许给新人看价格表。原因就是要让新人更多的了解影楼的优势,让新人感觉这家确实不错,之后再介绍套餐的时候,新人付款的机率会更大。了解一下这样影楼的婚纱照风格也不错,但是兜圈子时长过长就闪人。还有就是新人刚开始的时候一定要记得想办法看一下价格表,心里有一定的数,无论门市说的多天花乱坠,自己心里有个合理的计划。

拍婚纱照会遇到的推销套路

四、惯用语句“你放心,我们聊的这么好,我给你的内容肯定是最划算的。”

影楼门市会跟所有她接触到的客人说这句话,打友情牌、诚信牌,降低新人的防备心理。也会不停的告诉你“我们家一直是做高端的,你去其他家你会发现她们不停的给你送东西,太多了你需要吗?最值钱的是照片和老师团队,效果才是重要的。”如果之前在别家咨询过的新人,此时会非常认同,觉得门市说的特别有道理,这样的前提下,新人订单的可能性更大了。但是真的有多少东西自己心里还是不算清楚的,建议新人们记下每家赠送物品,客观对比,选择更合适的影楼拍婚纱照。

拍婚纱照会遇到的推销套路

以上就是婚纱照中会遇到的推销套路,这些都属于比较常见的。当然在与门市沟通的过程中,新人肯定还会遇到其他的套路方式,这时候就需要新人自己机智的应对了。建议新人们订婚纱照时先询问已婚的朋友,看朋友有没有什么合理的建议。

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