什么样的商业模式竟颠覆了传统婚纱摄影行业打败了同行轻松赚钱?

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什么样的商业模式竟颠覆了传统婚纱摄影行业打败了同行轻松赚钱?

今天嬴政就和大家分享与结婚相关行业的一些传统行业,比如说婚纱摄影,这一直都是一个十分传统的行业,而且还是一个暴利的行业,这个行业一直存在很多的猫腻,比如说刚开始时拍摄婚纱的价钱到最后的价钱相差十分大。

什么样的商业模式竟颠覆了传统婚纱摄影行业打败了同行轻松赚钱?

假设价钱固定死,那么到最后拍出来的质量十分的不理想,前段时长有个人吐槽在一个影楼拍摄婚纱,是去马尔代夫拍的,结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫,就像在乡村拍摄的一样。

那么今天嬴政分享一个用互联网的免费的模式去推翻传统的行业,那么对很多传统的婚纱摄影行业来说,基本都是靠婚纱摄影来赚钱。

那么要是婚纱摄影免费了怎样赚钱?原本就是靠这个吃饭的,而且获取客户的本钱这么高,你如今要免费,那不亏死啊。

依照传统的思想这种免费拍摄婚摄的模式相对是亏死的节拍,由于婚纱摄影的最大成本在人工啊。

那么这家公司是怎样把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢?

那么传统婚纱摄影对消费者的痛点,嬴政就不再详细说了,普通都是,先交钱然后再给你拍摄,当然,中间会有很多的隐形消费,这让很多的消费者十分不满,但是一辈子一般来说也就一次。

什么样的商业模式竟颠覆了传统婚纱摄影行业打败了同行轻松赚钱?

那么他们是怎样玩的呢?先拍摄后给钱,这样你不怕猫腻了吧,假设不满意,你可以不给钱啊对吧,这样消费者就不怕存在的猫腻了,简单的说,拍摄进程没有任何的隐形消费。

嬴政不对啊,你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?怎样如今又是先拍摄后给钱呢?

但是,他们把你这个钱分80个月全额返还给你,也就是6年多的时长,每个月都返还现金给你。直到全部现金返还。那么返还的这个钱,你可以继续用于消费也可以直接提现。

关于消费者来说,不就是免费吗对吧。

那么他们的这种模式,对用户来说益处多多啊

第一,先拍摄后给钱,你拍摄不好不给钱,这样保证了用户的体验对吧

第二,在你这里不只拍摄质量好,而且没有任何的隐形消费,不用担忧中途出来这个费用那个费用

第三,也是比较重要的,用同样的钱拍摄婚纱,几年之后我还可以全部拿回来,完全是免费的啊。

很多人说,对用户来说是爽了,但是,公司怎样赚钱?玩资金池?但是你还要把本金返还给用户啊,你拍摄是有本钱的啊。

那么这里就涉及到顶层设计,涉及到你的格局,涉及到前端产品与后端产品的问题等等。

比如说顶层设计,他敢免费,那么公司肯定是要赚钱,所以倒推回来,他的目的并不是做婚纱摄影,由于他不靠这个赚钱。

他把婚纱摄影当做是前端产品,真正赚钱的是后端的产品。

那么嬴政和大家分享一下他们是怎样玩的,究竟靠什么赚钱。

什么样的商业模式竟颠覆了传统婚纱摄影行业打败了同行轻松赚钱?

首先来说,这种模式的出现,原本就是一个推翻性的举动,先拍照后付费再全返。那么从他们的网站上看,并不是全部的项目都是全返的。

他是多种模式相结合,第一种就是没有任何的返现,价钱一般在几千块钱以内,也就是正常婚纱的价钱范围内,4千到5千以内。

那么选择这个区间的用户,很容易看出来,他是消费能力比较低的,也就是经济型,后续的消费并不高。你选择这个他能100%不赔本对吧,也赚钱是吧。

然后就是第二个区间,返现50%的,价钱在7000到一万左右,这个区间的用户,消费能力就比第一个要高一点,50%返现,其实关于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧,只是赚少一点。

那么接下来就是第三个区间,100%全返的模式,这个很清楚,价钱在1万以上,能花1万拍个婚纱照的,家里基本都是小康以上吧,房子车子都不是问题,也就算是有钱的了,这些人的消费能力比较强。

那么从前两个模式来说他们拍摄婚纱并不赔本是吧,但是为什么第三个消费高的反而全返了呢?

但是大家要留意的是,他们的返现是6年多的时长啊,换句话说,他经过全返的模式,把一个高端的用户锁定在平台6年。

那么这群人平常来说都是20岁到35岁之间,这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱,但是,延伸出来的后续消费十分的恐惧。

比如,拍了婚纱以后,要不要去旅游?要不要搞酒席?结婚以后要不要生孩子?孩子要不要吃奶粉?母婴这个市场大不大?

结婚6年你还不生孩子?除非你们没有生育能力,当然他们还可以把你们引见到一些好的医疗机构是吧。

那么在接下来,就是理财等等,也就是说,从拍摄婚纱照开始,用户真正的高消费才刚刚开始,这就是为什么他们选择高端的用户选择返现,而且还是规则6年多的时长,这些用户有钱啊,高消费,他们赌的就是在6年的时长把婚纱摄影的本钱收回来。

有了高端用户,6年还赚不回来几千块的本钱?只需提供的服务足够好,基本上能够不用一年都可以赚回来了。也就是说他们看中的不是婚纱摄影这个利润,而是后端的消费。

什么样的商业模式竟颠覆了传统婚纱摄影行业打败了同行轻松赚钱?

后端的消费远远大于前端婚纱摄影的利润。

所以他们经过婚前的免费行为获取高端用户,并且经过返现锁定用户,最终打造一个生态闭环赚大钱。

所以,当你们还在打价钱战的时候,高手直接把它免费掉,当做前端产品,玩后端赚钱。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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