买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

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买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

谁不希望自己能穿上最美的嫁衣度过婚礼呢?可遇到一件合适的婚纱,无异于找到一个完美的男人,必须款式面料穿着舒适度缺一不可。

所以买婚纱,就变成了一件颇值得研究的学问,如何找到性价比最高的那件?以及婚纱产业的不透明,是不是真的让消费者很容易吃亏?为了让大家更了解这里头的门道,不如来听听卖婚纱的真实心声吧~

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

为什么会选择卖婚纱这样一门生意?

栎晨:

就是想做一份轻松自由的工作,觉得这个行业比较自由,适合女孩子做,只是没有想到掉坑里了。因为真心太累了,自己是化妆师,平时也得要去工作,还要带学员上课。挑款也是自己和工作人员亲自跑。

Niko:

说句实在话,为了赚钱,因为卖婚纱其实利润空间比较高,因为这毕竟是个信息不对称的行业。尤其现在很多新娘都会选择租,而不是买,对于我们经营者来说,新娘们租婚纱是长线持续的盈利。

Kiki:

我个人是对婚纱有情节的,就好像从小便深耕的一个梦想一样,虽然我还没结婚,但自打学生时期,就一直喜欢研究婚纱,看各种电影和美剧里的嫁衣。我觉得婚纱是所有服装里最有灵魂的,因为它承载了太多意义,有时候我光自己坐在店里看着满屋子婚纱,都觉得有一种很大的幸福感。

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

投入到婚纱行业,最大的痛苦是什么?

栎晨:

因为我们的选纱师经常要全国各地挑款,甚至高定款会到国外或者香港挑,这些成本费用很高,而且我们承担着很高的风险,比如有一件婚纱非常美,花了我半年的店铺租金,但买回来居然到现在还没有新娘会选。

Niko:

市场的多变性吧,经常会出现上个季度卖的很火的婚纱与婚礼服款式,到了下一季就无人问津了,很多次会对自己的品位迷失,我买回来的真的是大家会喜欢的么?

Kiki:

婚纱的保存,因为很怕婚纱陈列久了会泛黄,婚纱为什么美?还不就是图个圣洁感,为了保证这股圣洁的视觉效果,我们店里的温度湿度都会有很严格的标准,而且很多面料好的礼服,被租出去个几次,磨损就很大了。

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

你买过印象最深的一件婚纱是什么?

栎晨:

曾经在香港定制过一件西班牙品牌Rosa Clara的婚纱,蕾丝面料,美到爆!就是上个问题我说的价格都能抵半年房租的那件,但是至今为止没有租出过一次,有时候婚纱也是看眼缘,估计也就只有我是她的有缘人了。

Niko:

没进入这个行业的时候,我觉得婚纱不都一个样吗?全都是白纱而已,可是了解之后发现真的不一样,我开店后第一次发现好婚纱的不同是在欧洲买了件Zuhair Murad,它蕾丝薄纱上的两面刺绣,钉珠的工艺,真的是有很直观的震撼,那一刻立马让我认识到,果然一分价钱一分货啊……

Kiki:

2016年的时候,我遇到了头一个想要穿非白色婚纱的客户,这很罕见,因为大部分新娘还是希望自己能做个美美的公主,因为店里没有,我便找了很多国外的非常规婚纱给她看,可惜诸事不顺,要么她看中的没有货,要么价格实在太昂贵,后来我和她一起讨论,索性把店里一件烟紫色的礼服改成了她画给我的样子,回想起来这个过程很美好。

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

对大家买婚纱有什么样的建议?

栎晨:

首先要因人而异,你所喜欢的不一定适合你,更多是结合自己的身材,喜好扬长避短,比如现在很流行说的天鹅颈,这种类型的姑娘可以选择抹胸或者一字肩突出身材的优点,身材比较丰满的姑娘可以选择一些A字版的婚纱,不用过蓬的那种,胸前比较简约,不要太多复杂的装饰。

Niko:

我真的为大家考虑,不要迷信大牌,大牌婚纱固然面料设计很好,但买回去保养它是件很费精力的事,一个不注意纱就撕了,因为再好的蕾丝也很容易被勾坏。出于性价比考虑,婚纱可以租,但婚礼服绝对值得买,只要款式不是太夸张,你更换下配饰还是能在不同场合用好几次。

Kiki:

我真心觉得,对于亚洲女孩,尤其咱们中国姑娘,H-Line的婚纱要比A-line的婚纱更适合。虽然大家都有公主梦,但与其做个公主,不如做个更出众的气质女神,那种收身直线条,裙摆不用太长刚刚盖住脚面的婚纱,虽然看着不起眼,但上身效果真的很好,显得人又瘦又高。

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

卖婚纱一方面是赚钱,一方面是让顾客满意,什么样的女孩会让你们更喜欢,真的会掏心掏肺为她考虑精挑细选,而不只是单纯把她看成是客户?

栎晨:

懂得尊重我们,也有自己主见的新娘吧,因为以前刚开店那会儿碰见一个客人,第一次带家里人过来选婚纱,几乎把店里衣服试了个遍,说我过几天带朋友过来看看,带朋友过来后,继续试了个遍说我下次带老公过来看看,就这样持续来了六七趟,最后告诉我们不好意思我不是很喜欢。

那种心情就像你谈恋爱遇上渣男玩劈腿一样。试婚纱是是件很繁琐的事,而且婚纱又很重,叠拖尾也比较麻烦。没有耐心的姑娘真的不适合做这个工作,光拿婚纱,穿婚纱,挂婚纱,忙的时候每天能重复五六十趟。

Niko:

不要太作吧,知道自己到底想要什么的。我最喜欢那种拿着图片来的新娘,这样我们就知道她想要的是什么样子,而不是试完店里所有的婚纱还在犹豫喜欢哪件,毕竟很浪费时长精力,通常自己已经做过准备的新娘,沟通起来也更顺畅,大家彼此都有效率。

Kiki:

审美好的新娘,因为和顾客的交流和交朋友是一模一样的,志趣相投自然事半功倍。之前我有一位客户,身材好,长得也漂亮,特别适合店里一件Pronovias的鱼尾,她试穿后,我们都觉得这件裙子简直为她而生,但她自己却觉得不好看,非要选一件抹胸的,把自己所有优势全都掩盖,遇到这种情况我们也只能惋惜。

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

和我们预测下今年会大热的婚纱款式吧?

栎晨:

也不说预测吧,只是我个人更倾向于喜欢一些焦糖色比较奢华的宫廷风格婚纱,以及一些新中式的风格,传统和现代的结合,就比如婚纱设计师兰玉,她的作品风格就是我比较喜欢的。

Niko:

婚纱这个东西嘛,总归万卷不离其宗,款式上自然还是大裙摆A-Line’占主流,但面料上我觉得缎面会在今年比较火,因为这一季各大婚纱品牌的lookbook里,缎面材质较以往被使用非常多,而且缎面比蕾丝更显高贵。

Kiki:

随着新娘的群体越来越多90后,我觉得今年很多新式婚纱的款会卖得更好,比如前短后长的那种,还有大裙摆可以卸下来,婚礼仪式后直接就能穿着里面那件裙子开party的。我觉得大家现在都想明白了,没必要把婚纱穿得太端着,越酷越有趣。

买婚纱=冤枉钱?不如听听卖婚纱的怎么说

看完这些婚纱店主人的想法,想必也能让你进婚纱店前可以喘口气,真不要担心自己吃亏上当,只要你有审美,知道自己想要什么,能接受的预算上限是什么,有明确的目标,反而她们会为你考虑得更好,至于买婚纱到底是不是冤枉钱,说白了,只要你开心,那就绝对不是冤枉钱~

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